不動産会社との「約束」には3種類ある
不動産の売却を決めたら、不動産会社と「媒介契約（ばいかいけいやく）」を結びます。
これは「私の不動産を売るお手伝いをお願いします」という正式な契約です。
主に「専属専任」「専任」「一般」の3種類がありますが、どれを選ぶかによって、不動産会社の動き方や売却のスピードが大きく変わります。
諏訪エリアでの売却において、どちらが有利かを見ていきましょう。
1. 窓口を一つに絞る「専任媒介契約」
1社のみに売却を任せる契約です（専属専任はさらに制限が強くなります）。
- メリット： 不動産会社は「自社で決めれば確実に報酬が得られる」ため、広告費をしっかり投入し、積極的な売却活動を行ってくれます。また、窓口が一つなので、内覧のスケジュール調整や報告のやり取りが非常にスムーズです。
- デメリット： その1社の実力や熱意に左右されます。いわゆる「囲い込み（他社からの客付けを断る行為）」のリスクがゼロではありませんが、現在は指定流通機構（レインズ）への登録義務があるため、透明性は高まっています。
2. 複数の会社に依頼できる「一般媒介契約」
同時に複数の不動産会社と契約できるスタイルです。
- メリット： 多くの会社の目に触れるため、幅広く買い手を探せる可能性があります。また、会社同士が競い合うことで、早期成約に繋がるケースもあります。
- デメリット： 不動産会社からすると「他社で決まってしまうと、広告費や動いた時間が無駄になる」というリスクがあるため、広告に消極的になったり、対応の優先順位が下がったりすることがあります。また、複数の会社と個別に連絡を取り合う手間が発生します。
3. 早く・高く売りたいなら「専任」がおすすめな理由
諏訪エリアのような、物件数や買い手の数が都市部ほど多くない地域では、「専任媒介契約」を選ばれる方が圧倒的に多いのが実情です。
その理由は、「責任の所在が明確になるから」です。
1社が責任を持って「レインズ」に物件情報を公開すれば、日本中の不動産会社がその情報を共有し、それぞれの顧客に紹介してくれます。
つまり、1社に任せても「窓口が1つ」なだけで、「買い手を探す網」は全社に広がっているのです。
4. こんな人は「一般媒介」を検討しても良い
- 人気の高い平坦地の更地など、放っておいても問い合わせが殺到するような「超優良物件」を持っている場合。
- すでに特定の知り合い数社に声をかけており、公平に競わせたい場合。
5. 契約形態よりも大切な「パートナー選び」
「専任」か「一般」かという形式も大切ですが、それ以上に重要なのは「その不動産会社が、地域の相場や特性をどれだけ熟知しているか」です。
例えば、冬の寒さや水回りの対策、農地転用の知識など、諏訪エリア特有の事情に明るい会社であれば、契約形態に関わらず親身になって動いてくれます。
まとめ
「たくさんの会社に頼めば早く売れる」と思われがちですが、実際には1社と信頼関係を築き、二人三脚で進める「専任媒介」の方が、結果として細やかな報告や手厚いサポートを受けられ、満足度の高い売却に繋がることが多いです。
エコシステムでは、どちらの契約形態でも誠実に対応いたしますが、お客様の物件特性に合わせた最適なプランを最初にご提案します。
まずは「自分の物件にはどちらが向いているか」から一緒に考えてみませんか？
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