「欠陥があるから売れない」という思い込み
長年放置していた空き家や、築年数の経過した実家を売却しようとした際、「雨漏りがしている」「シロアリの被害がある」「床が沈んでいる」といった不具合が見つかることがあります。
「こんなボロボロの家、誰も買ってくれないだろう」「修理してからでないと売りに出せないのでは？」と悩んで立ち止まってしまう売主様は非常に多いですが、実はこうした物件でも「そのまま」売却する方法は存在します。
1. 「契約不適合責任」を正しく理解する
以前は「瑕疵担保責任（かしたんぽせきにん）」と呼ばれていたルールが、現在は「契約不適合責任」という名称に変わっています。
これは、売却した物件に「契約内容と違う不具合（雨漏りなど）」があった場合、売主様が修理費用を負担したり、契約解除に応じたりしなければならない責任のことです。
しかし、中古住宅の売却においては、あらかじめ「雨漏りがあります」「シロアリ被害の跡があります」と正直に契約書に明記（告知）しておけば、その不具合に対して売主様が責任を負う必要はなくなります。
2. 「現況渡し」という選択肢
「現況渡し（げんきょうわたし）」とは、建物を修理せずに、今の状態のまま買い手に引き渡す条件のことです。
- メリット： 売主様は売却前に多額の修理費用を出す必要がありません。
- ターゲット： 「安く買って、自分好みにリノベーションしたい」というDIY層や、建物を解体して土地として利用したい買い手にとっては、不具合があっても価格が適切であれば十分に魅力的な物件となります。
3. 「瑕疵保険」の活用や専門家のインスペクション
「どこに不具合があるか自分でも把握できていない」という場合は、専門家による「住宅診断（インスペクション）」を受けるのも一つの手です。
不具合を可視化することで、買い手は「どこを直せば住めるか」の見通しが立ち、安心して購入を決断できるようになります。
また、一定の基準を満たせば「既存住宅売買瑕疵保険」に加入でき、売却後のトラブルを防ぐ強力な武器になります。
4. 最もスムーズな解決策「不動産買取」
「不具合を説明するのも面倒」「後々トラブルになるのがとにかく怖い」という場合に最も選ばれているのが、不動産会社による『直接買取』です。
プロである業者が買い手となる場合、一般的に売主様の「契約不適合責任」を免除する契約を結ぶことができます。
つまり、売却後に雨漏りが見つかっても、売主様が責任を問われることは一切ありません。
諏訪エリアの厳しい気候で傷んでしまった家を、最もストレスなく手放す方法と言えます。
5. 隠さずに「ありのまま」を相談することが近道
不具合を隠して売ることは、後に裁判沙汰になるなどの大きなリスクを孕みます。
逆に、最初からプロに「ここが壊れている」と伝えてしまえば、それを前提とした販売戦略（価格設定や買取提案）を立てることができます。
まとめ
雨漏りやシロアリ被害は、決して売却を諦める理由にはなりません。
大切なのは、現状を正確に把握し、そのリスクを誰が負うのかを契約で明確にすることです。
エコシステムでは、不具合のある物件の査定実績も豊富です。
修理すべきか、そのまま売るべきか、あるいは私たちが買い取るべきか。
物件の状態に合わせた最適な「出口」を一緒に見つけていきましょう。
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