媒介契約書と約款のルールを理解し、無事に契約を交わしたら、いよいよあなたの不動産を世の中に送り出す「売却活動」が本格的にスタートします。
契約書へのサインはゴールではなく、理想的な売り手・買い手の縁を結ぶための「スタートライン」です。
今回はシリーズの締めくくりとして、媒介契約を結んだ直後から物件が引き渡されるまでのリアルな流れと、売主様が押さえておくべきポイントを分かりやすく解説します。
1. 契約直後のプロの動き：写真撮影から「レインズ」登録まで
媒介契約を結んだ直後（当日〜数日以内）、不動産会社は一斉に売却のための準備に取りかかります。
- プロによる現地撮影と取材: 日当たりの良い時間帯を狙って、ネット掲載用の写真撮影やドローン・360度カメラを使った撮影、物件の魅力を引き出す原稿作成を行います。
- レインズ（指定流通機構）への登録: 専任・専属専任の場合、法律に定められた期日内（5日〜7日以内）に物件情報をレインズへ公開し、全国の不動産会社が買い手を探せる状態を作ります。
- ポータルサイト・自社HPへの掲載: SUUMOやLIFULL HOME’Sなどの大手ポータルサイトや自社Webサイトへ一斉に広告を出稿します。
2. 情報を広げる「広告活動」と「定期報告」
広告が公開されると、不動産会社のもとへ「見学したい」「詳しい資料がほしい」といった購入検討者からの問い合わせが入るようになります。
この期間中、売主様のもとには約款に基づいた「活動報告（1週間に1回〜2週間に1回以上）」が届きます。
「今週はネットで何回見られたか」「問い合わせは何件あったか」といったデータが共有されるため、売主様はご自宅にいながら売却の進み具合をリアルタイムで把握することができます。
3. 購入検討者を迎える「内覧（見学）」の準備とコツ
問い合わせの中から「実際に現地を見たい」というお客様が現れると、いよいよ「内覧（ないらん）」です。 居住中の家を売却する場合、売主様のちょっとした準備で買い手様の印象がガラリと変わります。
- 第一印象を決める「玄関」と「水回り」の清掃: 明るい照明に切り替え、生活感を少し抑えるだけで印象がアップします。
- 部屋の換気とニオイ対策: 住んでいると気づきにくい「おうちのニオイ」を消し、自然光が入るようにカーテンを開けておきます。 不動産会社の担当者が現地に立ち会い、見学のアシストをしますので、売主様は笑顔で挨拶をして普段通りの対応をしていただければ問題ありません。
4. 「購入申込（買付）」から「売買契約」へ
物件を気に入った買主様が現れると、正式な「購入申込書（買付証明書）」が提示されます。
そこには、買主様の希望購入価格や引き渡しの希望時期などが書かれています。
売主様・買主様双方の条件が折り合えば、いよいよ「売買契約」の締結です。
重要事項説明を経て契約書を取り交わし、買主様から「手付金」を受け取ります。
この段階で、以前解説した仲介手数料の半分（50%）を不動産会社へ支払うのが一般的です。
5. 最後の仕上げ：「お引越し・残置物撤去」から「決済・引き渡し」
売買契約から引き渡しまでの期間（通常1ヶ月〜3ヶ月程度）で、売主様は以下の準備を進めます。
- お引っ越しと室内の空室化: 家の中を空っぽにし、残置物の処分を完了させます。
- ローン残債の清算準備: 住宅ローンが残っている場合は、金融機関へ完済と抵当権抹消の手続きを依頼します。 指定された決済日に、買主様から残りの売買代金全額を受け取り、鍵と所有権を渡してすべての売却活動が完了となります。ここで仲介手数料の残り半分（50%）を支払います。
まとめ：媒介契約は「安心のパートナーシップ」の第一歩
全12回にわたってお届けしてきた「媒介契約＆約款シリーズ」、いかがでしたでしょうか。
媒介契約書も、裏面の細かい約款も、すべては売主様が不利益を被ることなく、安全に、そして納得のいく価格で不動産を手放すために作られた大切な仕組みです。
諏訪市・茅野市・岡谷市・下諏訪町・富士見町・原村の諏訪6市町村において、不動産の売却は単なる「物の売り買い」ではありません。
そこには、ご家族の思い出や地域での大切な歴史が詰まっています。
諏訪地域に根ざす私たちエコシステムは、売却のスタートである媒介契約から最後の引き渡し・アフターフォローにいたるまで、専門用語を使わず、すべてのプロセスを誠実に、オープンにナビゲートいたします。
大切な資産の売却や空き家のご相談は、ぜひ私たちエコシステムへお気軽にお声がけください！
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